Estrategias de negociación

Estrategias de negociación

Negociación: Es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio

Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación

Estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación

 Recabar y analizar información de la otra parte

- Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto

- Buscar diferencias

- Formar coaliciones

Objetivo

•  Es que la otra parte adopte un estilo de negociación cooperativa
•  Se muestre más abierta al diálogo
•  Este dispuesta también a cooperar
•  A buscar un resultado que satisfaga a ambos

Aplicación de la estrategia

• Es necesario mostrar interés por las necesidades
• Comunicar también algunas  de nuestras necesidades, interese e inquietudes

Buscar diferencias

Otra estrategia de negociación consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes que nos permitan crear valor a través del intercambio

Formas Coaliciones

Consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas con el fin de defender intereses en común y negociar con una tercera parte